潜在客户开发Sales funnel [seɪlz ˈfʌnəl] n. 销售漏斗
方案Specification [ˌspɛsəfɪˈkeɪʃən] n. 规格
采购订单Lead generation [lid ˌdʒɛnəˈreɪʃən] n.
weight 重量。
warranty 保修。
tracking number 跟踪号。
time frame 交货时间。
terms and conditions 条款和条件。
Terms and conditions [tɜrmz ənd kənˈdɪʃənz] n. 条款和条件
specific inquiry 具体询盘。
Shipping [ˈʃɪpɪŋ] n. 运输

samples 样品。
sample acceptance letter 样品确认信。
Sample [ˈsæmpl] n. 样品
sales department 销售部。
return policy 退换政策。
request for quotation 询价。
Request [rɪˈkwɛst] v. 请求
refuse to accept unsolicited samples 不接受未经邀请的样品。
quotation 报价。
Quotation [kwoʊˈteɪʃən] n. 报价单
purchase 购买。
Purchase order (PO) [ˈpɜrtʃəs ˈɔrdər] n.
Proposal [prəˈpoʊzəl] n.
Proforma invoice [proʊˈfɔrmə ˈɪnvɔɪs] n. 形式发票
price 价格。
Price list [praɪs lɪst] n. 价格
payment 付款。
payment terms 付款条款。
Payment terms [ˈpeɪmənt tɜrmz] n. 付款条件
Payment method [ˈpeɪmənt ˈmɛθəd] n. 付款方式
packaging 包装。
packaging instructions 包装说明。
Negotiation [nɪˌɡoʊʃiˈeɪʃən] n. 谈判
Minimum order quantity (MOQ) [ˈmɪnəməm ˈɔrdər kwɑntəti] n. 最小订购量
measure 尺寸。
Letter of credit (L/C) [ˈlɛtər ʌv ˈkrɛdɪt] n. 信用证
Lead time [lid taɪm] n.订货至交货的时间
label 标签。
insurance 保险。
Inquiry [ˈɪnˌkwaɪri] n. 询盘
Incoterms [ˈɪnkoʊtɜrmz] n. 贸易术语
general inquiry 一般询盘。
freight 运费。
Freight [freɪt] n. 运费
free of charge 免费。
FOB [fɑb] abbr. 船上交货价
EXW [ɛks ˈdʌbəl ju] abbr. 工厂交货价
Enquiry [ɪnˈkwaɪri] n. 询价
dispatching 发货。
Discount rate [ˈdɪskaʊnt reɪt] n. 折扣率
delivery 交货。
dealer 商人。
customs declaration 海关申报。
Contract [ˈkɑntrækt] n. 合同
CIF [siːaɪˈɛf] abbr. 成本加运费保险价
Catalog [ˈkætəlɔɡ] n. 目录
Brochure [ˈbroʊʃʊr] n. 宣传册
Bill of lading (B/L) [bɪl ʌv ˈleɪdɪŋ] n. 提单
Backorder [ˈbækˌɔrdər] n.延期未交定货
Availability [əˌveɪləˈbɪləti] n. 可用性