外贸报价总是让人焦头烂额？术语繁多、成本复杂，再加上波动不定的海运费，如何精准报价报？一文掌握核心要点： ① 常见外贸价格术语详解 ② 实用价格计算方法 ③ 超全价格公式汇总

成本和利润

总成本=产品成本+运输成本+其他费用(如保险、包装

单位成本=总成本/数量

销售价格=成本+利润

毛利率 =(销售价格-成本)/销售价格100%净利润率 =(净利润/销售收入)100%

折扣后价格=原价x(1-折扣率）

最低售价=成本+最小期望利润单位毛利=销售价格-单位成本

预期销售额 = 单位销售价格 X预计销量成本加成定价 =成本 X(1+加成百分比)

国际贸易术语

FOB(离岸价)=成本+内陆运费+出口报关费CIF(到岸价)=FOB+国际运输费+海运保险费CFR(成本加运费)=FOB+国际运输费

EXW(工厂交货)=成本

FCA(货交承运人)=成本 +内陆运费至指定地点CPT(运费付至)=FCA +国际运输费

CIP(运费及保险费付至)=CPT+国际海运保险费

DAP(目的地交货)=CIF+目的地清关前所有费用

DPU(卸货地交货)= CIF +清关+卸货费用

DDP(完税后交货)=CIF +清关+税费+所有其他费用

关税和税收

进口关税=完税价格x关税税率

VAT(增值税)=(FOB +关税)XVAT税率

完税价格=CIF +其他费用(如进口代理费)

反倾销税=商品价值X反倾销税率

补贴税=商品价值X补贴税率

物流成本

集装箱装载数量=集装箱体积/单件商品体积

每单位运输成本=总运输成本/装载单位数量

海运费=(货物毛重或体积重量)X海运费费率

空运费=(货物毛重或体积重量)X空运费费率

仓储费=占用空间X仓库费率

卸货费=单位卸货费率X卸货数量

支付方式

T/T(电汇)=支付金额-手续费

L/C(信用证)开证费=开证金额X开证费率

D/P(付款交单)或 D/A(承兑交单)的银行手续费=文件金额 X手续费率

汇款费用 =汇款金额X汇款费率

保理费用=应收账款X保理费率

融资利息=贷款本金X年利率X资金使用天数/360

货币兑换

换算后的金额=原始金额X汇率

汇率差额=新汇率-旧汇率

汇率波动风险 =汇率变化 x外币应收账款或应付账款

生产计划

生产效率=实际产量/标准产量*100%

设备利用率=实际工作时间/规划工作时间*100%

设备综合效率(OEE)=时间开动率x性能开动率X质量合格率生产周期=完工日期-开始日期

风险管理

风险评估值=风险发生概率X影响程度

风险降低效果=(原始风险评估值-控制后风险评估值)/原始风险评估值*100%

供应链管理

库存周转率=销售成本/平均库存余额

安全库存=日需求量x安全提前期

经济订购量(EOQ)= sqrt((2DS)/H)

D:年度需求量

S:每次订购成本

H:每单位产品的年度持有成本

库存持有成本=平均库存水平x持有成本率