算法机制

一、YouTube 与 TikTok 短视频平台的区别，及各自优劣势

1、视频模式：

TikTok是以短视频为主，而 YouTube 以长视频为主。
其实TikTok与国内的抖音相似，而 YouTube 则更像是 b 站。

2、用户群体：

TikTok的用户更偏向于年轻人，30 岁以下用户占据 65%以上。
而 YouTube 的年龄分布更广，25 至 34 岁占 23%，35 至 44 岁占 26%。

此外，TikTok使用人数更多，据统计全球下载量超过 25 亿次，比 YouTube 多很多。

3、传播内容：

TikTok：精简短视频
与 YouTube 视频相比，TikTok 上传播的视频内容相对较短，因此制作视频所需的预算和时间成本更低，这对创作者来说更加容易，且往往轻体量的内容传播效率会更高，事实证明，大部分 TikTok 视频在其他平台的传播引流也同样表现不俗。

Youtube：深度长视频
不同于 TikTok，大部分 YouTuber 都有更加专业的视频制作能力。且 YouTube 上的视频长度更加灵活，你可以制作一个简短的吸睛视频，也可上传长达一个小时的科普教程，这为出海企业讲好品牌故事提供了便利。

4、用户画像：

TikTok：青少年女性

综合来看，TikTok 用户中占比最大的单一群体是青少年女性，而在零售行业，曾有一个众所周知的消费者价值排序：少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人。单从美国市场来看，TikTok紧紧把消费潜力最高的人群握在手中，尽管从消费者购买力角度来看优势尚不明显，但用户生命周期的营销价值潜力是非常可观的。

YouTube：成年男性

同样以美国统计数据为例，YouTube 至少 90%的用户集中在 18~44 岁，绝大多数为成年用户群体，且 62%为男性用户。这类用户更具商业潜力，也更关注偏严肃，偏干货的视频内容。

据了解，在 YouTube 上点击率更高，传播范围更广的内容通常是操作方法或教程指导类视频。

5、推广方式：

TikTok：话题挑战赛

尽管 Tik Tok 在网红营销领域也颇有建树，但由于视频时长所限，常规的网红推荐产品，难以在用户心中形成连贯并深刻的记忆。而在 TikTok 上发起的围绕相关话题的挑战赛活动，用户参与率和关注度却很高。

YouTube：网红带货

越来越多的名人名媛在 YouTube 开设自己的频道，其中不乏一些业界名流，在名人驱动下的品牌曝光对广告主来说是非常好的机会，因为他们拥有大量的粉丝。且 YouTube 对视频时长无硬性要求，许多网红会通过视频记录并分享他们的日常生活，在其中植入广告就是一个增加品牌曝光很好的机会，且由于粉丝对网红的信任度加成，往往被推荐的品牌能很快收获一波新的用户。

目前 YouTube 上最流行的网红带货视频包括：开箱评测、礼物指南、购物之旅等等。

6、冷启动时间：TikTok 冷启动时间较短；YouTube 冷启动时间较长。

7、流量特点：TikTok 的爆发力强，流量来得快去得也快；YouTube 频道早期比较难获得推荐，

流量增长比较稳定，但若后期获得系统推荐后，流量会逐渐翻倍增长，将呈现出明显的滚雪球效应。

二、YouTube 最受欢迎的门类分区

YouTube 用户观看的前四类内容分别是：喜剧、音乐、娱乐/流行文化和“如何做”之类的教程视频。受欢迎的 YouTube 视频类型排序：

AMA（“问我任何事情”）视频
白板视频
列表视频
产品测评
教育视频
挑战视频
拆箱视频
影片幕后花絮
解说视频
产品演示视频

三、 YouTube 视频算法

数据表明：人们在 YouTube 上观看的内容有 70%是由它的推荐算法决定的。

算法系统影响的六个关键位置：搜索结果、建议的视频流、主页、趋势流、观众订阅和用户设置的通知栏。

观看时间：观看时间较长的频道和视频将有更多的机会在搜索结果和推荐视频中显示给用户，因此个人视频和 YouTube 频道都是按照观看时间进行排名的。

但是，仅仅衡量观看时间并不能准确反应视频的质量，比如系统更愿意推荐一个时间短但观众从头看到尾的视频，而不愿意推荐时间很长，观看时间也较长，但完成率较低的视频。

这些指标影响了算法推荐：
1)用户正在观看或未观看的内容（如曝光量 vs.浏览量）
2)用户在某一视频上花费的时间（观看时间 vs.停留时间）
3)某一视频受欢迎程度上升或下降的速度（观看次数的快速变化，以及增长率）
4)某一视频的新颖程度（新视频会优先推荐，以争取流行度）
5)频道发布视频的频率
6)用户在平台上停留的时间（活跃时间）
7)喜欢、不喜欢、分享（评论）
8)标记“不感兴趣”
目前，YouTube 对 shorts 的推荐量较高。

四、视频推荐规则

五、防违规，防限流

如何确认 YouTube 频道被限流了？

在 Google 或 YouTube 中针对你的视频标题进行搜索，如果能搜到，则没有被限流，如果搜不到就是被限流了。

如何避免违规限流？防止发布以下内容：

垃圾内容和欺骗行为：大量发布无特定目标的内容、误导或欺诈类的内容、以及链接指向违反《社区准侧》网站的内容。（注意：垃圾内容包括发表大量相同、无针对性或重复的评论）

敏感内容：色情内容或以性取悦为目的描绘性行为的内容，以及危害未成年人的内容。

暴力或危险内容：危险挑战及恶作剧、黑客行为、暴力事件、动物虐待等。

管制商品：如酒精饮料、濒危动物、尼古丁产品包括电子烟、受管制的麻醉剂或其他药品等。

虚假信息：宣扬有害药方或疗法的内容、来源不实的内容以及声称可以治愈新冠的内容等。

如果频道违规，一般会收到邮件提醒，如果在 90 天内收到了 3 次警示，则频道会被终止。

六、为什么要做 YouTube？

①YouTube 是世界上第二大搜索引擎，YouTube 视频很容易被谷歌收录。
②据 Hubspot 称，90%的用户表示产品视频有助于他们的决策过程。使用视频的
公司从搜索中获得的网络流量比其他要多 41%。而现在，直播在用户中的受欢迎
程度继续上升。根据福布斯的报道，80%的消费者更愿意观看品牌的直播视频而
不是阅读博客，82%的消费者更喜欢直播视频而不是书面的社交媒体更新。
③每月有超过 30 亿次搜索。

账号定位与内容规划

一、账号定位技巧

头部账号频道一般具有以下特点：

全球吸引力：YouTube 中最流行的语言是英语，其次是西班牙语和葡萄牙语。当然，如果你的受众本身比较小众，为其他语言，那要以你的受众语言为准。

相对年轻的目标受众：YouTube 中较活跃的用户年龄段为 25-44 岁。

基于主题：特定主题或领域的内容。

持久性：稳定持续的更新内容。

相对较短的内容：长于 10 分钟，但短于 16 分钟的内容。

互动性：带有可引起观众互动的话题内容。

企业风格的视频一般包括：公司介绍、产品介绍、新品功能展示、使用说明、操作步骤、促销活动、行业科普等内容。

二、账号装修指南

频道创建方式：

1.首先需要有一个 Google 账号，通过个人账户登录 YouTube 并创建频道。

2.个人频道直接填写姓名，商家用户可以选择企业频道并输入品牌账号名称，即可完成创建。

3.点击右上角自定义频道，为频道添加频道 Logo、频道 Banner 以及频道简介。

频道 Logo：推荐上传像素 800 X 800 的 JPG、GIF、BMP PNG 文件（不包括动画 GIF），显示为 98 X 98 像素的正方形或圆形图片。

频道 Banner：建议尺寸：2560 x 1440 像素，文字和徽标的最小安全区域：1546 x 423 像素，较大的图片可能会被剪裁以适应某些视图或设备。文件大小不要超过 6MB。

频道简介：可以写简短的品牌故事或其他宣传内容，还可以加上商务邮件、社媒主页或网站链接。

logo：独一无二有明显的个人特色，具有较好的辨识度；能体现频道风格；如果是个人照片作 logo，照片要要体现个人特质。

简介：介绍你频道的核心内容、或者表明你频道的价值观等，主要是让访客快速了解你的频道。

频道图片：频道图片就是频道顶部的大图，可以把频道的核心内容、发布时间等之类的在这里展示。如果不知怎么设计，就多去参考网红们的主页。

预告：预告片就是你首页能自动播放的视频，需要手动添加。这个预告片只给未订阅的新访客看，已订阅的粉丝进来是看不到的。由此可见，它的主要功能就是用来吸引订阅的。

建议放置最能代表你频道风格的视频、或者是数据表现突出的代表作，也可以是专门制作用来给新访客作介绍的小短片。这个位置很关键，但多数人都容易忽视，大家要好好利用起来。

三、选题原则及来源

YouTube 选题，一方面要结合自身产品特点或品牌基调，另一方面可以参考热门视频类型。

选题技巧：

1.选择你喜欢的主题
选择自己喜欢的主题可以让你更有动力地去发布视频，并且在兴趣作用下，你会投入较大的热情去制作内容并与你的观众交流互动。

2.选择一个你擅长或想要变得擅长的领域
发布内容并不需要你现在就是专家，在你从新手成为专家的过程中，会积累很多陪你走过来的粉丝，当你以粉丝的角度去发布视频时，更容易赢得对方的共鸣。

3.选择其他人正在做的主题，并做得更好
优点：已经有人在该主题上建立了成功的渠道，说明该主题是可以吸引到目标受众的。
缺点：竞争更加激烈。

4.选择还没人开始做的主题频道
开辟新的主题频道，容易使你成为该主题下的头部账号。但也存在一定风险，比如没人在该主题下制作视频，是不是因为该主题的观众太少或不在 YouTube 上。

5.选择一个可以解决问题的频道主题
如果想吸引受众关注你，那么你必须为你的受众服务。通过向受众提供解决问题的方法或技能，可以加深受众对你频道的忠诚度。

四 、标题、描述、关注、行动号召按钮、字幕、翻译等各类设置技巧

标题设置技巧：

1.标题要有核心关键词
2.标题能概括视频主要信息
3.具有足够的吸引力
4.时效性内容加上年份，如“2022 年圣诞节攻略”

描述和标签中都需要带有关键词。

编写长描述，以便用户可以找到你的视频。简短的描述往往不能覆盖足够多的搜索点。

还可以在视频描述中添加独立站的链接，以为店铺引流，注意需要带 http 开头才会以链接形式展现。

标签设置：数量在 10~12 个，标签越精准越容易被搜索和推送给有相关需求的人，不要填写与视频内容不相关的标签，否则被 YouTube 算法识别后会降低推荐及流量。

号召用户订阅，订阅后，用户会收到新视频发布的提醒，有利于增加粉丝粘性。

你在缩略图、标题和说明中添加的信息，不仅有助于 YouTube 系统推荐视频，还能让观看者初步了解视频内容以及视频的观看价值。

若要进一步优化视频，可以尝试添加卡片和片尾画面。卡片会出现在右上角，可以引导观众探索你的更多内容。片尾画面可以引导观众探索你的更多视频和播放列表，或使其订阅你的频道。

频道中有多个视频后，还可以使用播放列表和频道版块，播放列表可以将多个视频组合到一起，方便观众连续观看你的视频。你可以按主题、格式或任意标准将视频分组。有了播放列表后，可以在频道首页上将它们添加为不同的视频版块，你还可以利用视频版块对频道首页的布局进行自定义设置。

重点关注标题、说明和缩略图，将这三部分设置好后，再考虑其他版块。

内容制作要点：

①清晰、一致且具有代表性；②尽可能简单，才容易被人记住；③你对要展示的内容有较高的认可度。

不要太过追求完美，只管放手围绕感兴趣的主题制作视频。

使用创作工作室为视频添加水印，添加之后，在 PC 端观看视频的受众若将鼠标移动到水印上方，就会弹出订阅按钮。

水印的制作要点：

1.基于订阅按钮的样式制作，红底白字这种配色也很显眼。
2.水印文字为英文的 subscribe 或中文的订阅/訂閱，或其他语言文字。
3.以订阅按钮样式为基础，可增加其他要素如上面截图的小手。

五、封面设置技巧

封面图的作用：

增加播放量，提升点击率，增加曝光率，提高广告收益

制作吸引观众点击的封面图片，设计方向可以是：美、有趣、夸张等。

缩略图像素尺寸在 1280x720，长宽比例为 16:9。

花费精力为每个视频设计一个高质量的缩略图，比系统自动生成的缩略图效果要好很多。

在缩略图上添加关键词和缩略语，可以博得眼球并提高用户点击。

缩略图制作技巧：

1.人脸是很重要的元素
如果你的视频经常有人出境，那么人物肖像就是最好的招牌。

2.丰富的表情+夸张的动作，最能吸引到人
面部表情尽量丰富，避免每一期都是同一个表情。震惊、害怕以及愤怒等负面表情往往比开心还更吸引人。

3.添加文字说明
使用具有吸引力的文字内容，可以增加观众的点击欲望。但是注意文案应该简明扼要，可以突出显示关键词。

4.保持风格一致
保持风格一致，有利于增加频道的辨识度。比如，使用一致或接近的色调、构图和排版等。

六、打造爆款内容的方法

STEPPS 框架：

社交货币（Social Currency）：发布的视频让受众变得更聪明、幽默或在某一方面有了新的认知。

触发器（Triggers）：当你说到《本草纲目》的时候，除了周杰伦，你还会想到刘畊宏。为你的产品建立触发器可以让受众记住你。

情感（Emotion）：调动观众的情绪，让受众感到快乐、感动或悲伤。

公众（Public）：利用从众效应，告诉消费者，大家都在使用你的产品。比如“任何运动员只穿耐克鞋服”的广告。

实用（Practical）：提供实用的技巧和解决问题的方法，在解决问题的过程中，加入你的产品。

讲故事（Storytelling）：顾客最容易记住故事，通过讲故事的方式来宣传产品，是一种很有效的方式。

内容制作要点：

1.一条视频能否成为爆款，好的选题很关键。
常见选题技巧有：案例拆解、数据列表、情感共鸣、特色解读和颠覆认知等。

2.使用流行的 BGM
留住观众的点不仅在于“看”，“听”也很重要。使用与视频节奏一致的音乐，更容易让观众在视频中停留更长的时间。

3.标签，标题，封面，字幕
视频内容参考形式：商品评测、教程、盘点、开箱。
互动可以提高视频权重并获得系统推荐，而在点赞、评论、分享、订阅等互动中，评论的权重最高。因此在制作视频时，一定要在中间或结尾处加上互动话题，引导观众留言，这样更利于系统的推荐。

整体思路：

1.以推广品牌为目的开展频道运营。
2.安排具体的拍摄工作：拍摄调研、文案输出、脚本分镜、预约人员并制作道具、进行拍摄、剪辑翻译并修音、成片确认、编辑上传。
3.规划好频道维护周期以及具体维护人员。
4.做好充足的 SEO 关键词调研，助力平台流量推荐。
5.多媒体发布并引流。

七、账号运营技巧

将视频嵌入网站中，有利于提升该页面的收录，以用于 SEO 目的。

社区帖的使用技巧：订阅人数超过 500 的频道可以使用“社区”标签页来发布意见调查、图片、GIF 动画等内容。

使用社区帖，你可以：
在观众中开展意见调查，了解他们未来希望看到哪些类型的视频；
预告即将发布的特别公告或视频，并用 GIF 动画展现其中的精彩片段；
展示一些特别的幕后花絮照片；
宣传你的产品：
用“@”提及方式提醒粉丝或其他创作者；
如果频道提供会员服务，可以通过“会员专享”帖子来发布频道会员专享的内容。

安排定期发帖，让社区帖子与视频互为补充。通过与观看者互动来吸引他们并激发其兴趣。

鼓励并引导用户订阅、点赞、评论和分享。

提高视频画面质量，系统会给予更高的权重。

运营误区：
1.版权意识淡薄
2.不了解目标受众
3.不熟悉竞品频道
4.对频道期待过高
5.关注表面数据而不是互动数据
6.忽略制作成本
7.盲目乐观和坚持

SEO 整体思路：

1.进行搜索优化。
在标题、说明和标签中加入搜索关键信息。需要注意的是，标题、描述等信息应该准确传达视频内容，如果用垃圾关键词来填充搜索信息，但视频的观看时间较低或跳出率很高，那只会让系统认为你的内容质量很差，从而降低推荐和排名。

2.制作具有吸引力的缩略图。
当你的视频被推荐到观众的浏览界面时，有趣、有吸引力的缩略图更容易获得对方的点击。

3.增加观看时长。
通过调整叙事顺序、使用别具一格的拍摄手法或提供简明扼要的知识信息等方式来吸引观众一直看下去。对方花费在你视频上的时间越多，算法就会越多地推荐你的视频。

4.吸引更多的观众订阅。
在视频刚发布的前几天，如果订阅者增加比较明显，且他们越活跃，你的排名高于同类竞争视频的机会就越大。

5.建立播放列表。
将同类视频添加到同一个播放列表中，可以提高内容消费，吸引观众的注意力，还能延长观看时间。用户在你的频道中观看时间越长，你的内容就越容易获得推荐。

6.善用 YouTube 分析。
通过分析，了解哪些视频获得了长时间的观看，并分析这些视频吸引观众的原因，以便将获得的优化信息应用到之后的视频制作中。
多次分享，转载到各大社交媒体平台中。

视频拍摄及制作技巧

一、视频拍摄设备

有些人希望制作精良的视频，有些人更愿意为了视频数量而降低要求。可以使用的设备包括：手机、摄像机、环形灯，三脚架或稳定器等。

建议：不要等到拿到了完美的设备再去进行拍摄，要利用手头设备从现在开始就进行拍摄，并在每次制作视频的过程中取得进步。

相机：
数码单反可以提供更具电影感的视觉效果，但可能需要经过较长的时间学习才能使用，此类相机使用可替换的镜头，机身较重，有时难以聚焦，且价格较高。

收音设备：
枪形麦克风：具有指向性录音功能，可以有效捕捉更大范围的自然音效。
无线领夹式麦克风：可夹在身上，方便远距离录音。

光线设备：
许多创作者使用“两点式”照明，即从相反方向的两个光源给主要拍摄对象打光。在这种布置中，“主光”提供主要光线，“补光”用于消减阴影区域。
单一柔光适合特写镜头。
户外录制往往借助太阳光源。

简单的拍摄设备：

相机/手机
脚架
麦克风
灯光
拍摄场地

二、视频剪辑工具

1.Adobe Premiere
2.Final Cut Pro
3.DaVinci Resolve

三、视频剪辑要点（要点，音乐，引导关注等）

先粗剪，再精剪。粗剪是将你拍摄好的素材，按照时间线或情节依次拖放到时间轴上，精剪就是要对每个镜头的长短、速度、声音、修饰及转场等做更加细致的剪辑。

剪掉长时间的停顿或无聊的部分，以让视频更加流畅轻快。

反复观看，暂停查看细节，然后再反复观看。看的次数越多，你就能更清晰地发现节奏的快慢之处，并对素材进行适当地补充或裁剪。

在开头展示标题卡片；用文字标注视频以引导观众关注。

处理声音：人们通常不会在意不完美的光线，但无法忍受视频中的劣质音效。一定要好好录音，背景音乐也很重要，这能为你的视频定下一种基调，比如舒缓还是轻快。背景音乐的作用是营造气氛，所以要确保它的音量明显小于主人物的音量。

建议你使用 YouTube 音乐库，其包含了丰富的背景音乐，且所有曲目都可免费使用。

如果你已经在 YouTube 上传了一些视频，可以到数据分析中查询观众黏度，再根据观众的表现，进行剪辑方面的优化提升。

拍摄过程中，若有真人出境或配音，需要在视频开始或末尾提醒观众订阅，语言诚恳或具有号召力。

四、视频拍摄构图技巧

常见构图方式：

1.中心法构图+仰视环绕

拍摄人物时，具有严谨平衡、丰富表达人物神情和面貌特点，适用于环绕运镜；拍摄建筑时，能让建筑更具威严、凸显宏伟效果。

2.九宫格构图+横移跟随

这种构图表现鲜明，可以产生一种令观众舒适和平衡的清透感，这也符合中国审美中的“留白”原则。

3.对称式构图+推/拉

对称式构图具有平衡、稳定和相呼应的特点，因此对称式构图是视频拍摄中运用最广泛的构图法之一，一般对应视频拍摄中的推拉运镜。

4.引导线构图+升/降运镜

引导线构图主要是为了让画面更有纵深感，视觉焦点在画面延伸处。

5.框架式构图+过肩运镜

目的是为了使画面具有层次感，因此拍摄时会寻找实际场景中具有框架的元素来作为拍摄对象。

剧情类构图技巧：全景或中近景交代场景，使用不同的中近景分别交代人物，用过肩镜头交代两人关系及位置，使用正反打镜头交代对话内容。

其他产品构图技巧：

1.使用三角构图：构图上追求稳定、和谐。
2.使用对角线构图：取景范围用对角线联系起来，如同“太极”一般，将物品上下错落摆
放。
3.使用框架构图：被拍摄的物体排在一起，高低错落，形成长方形。
4.使用三分法构图：通过黄金分割点进行留白，可以将物品摆放在图像外围。

五、视频拍摄实战技巧

编辑始于拍摄，在拍摄时可以考虑多机位，以便获取更多可选的展现效果， 此外还应尽量拍下你需要的各种广角镜头，在你希望观众集中精神的地方拍摄近距离特写。

拍摄完成后，注意备份拍摄素材。

提前制作一份拍摄程序表，写下所有需要拍摄的镜头，以免遗漏。

在编辑脚本时，不仅要考虑加入营销元素，还要结合自身条件，撰写能够满足拍摄要求的内容。

为拍摄内容编号，方便查找。

涨粉攻略

一、买家心理把握

56% 的 YouTube 用户是男性
44% 的 YouTube 用户是女性
81% 的美国成年人使用 YouTube
美国 82% 成年男性使用 YouTube
美国 80% 成年女性使用 YouTube
美国 95% 的 18-29 岁人群使用 YouTube
美国 91% 的 30-49 岁人群使用 YouTube
美国 65 岁以上的人中有 49% 使用 YouTube
89% 的 YouTube 用户来自美国以外
51% 的 YouTube 用户表示他们每天都会访问该网站
37% 的 18-34 岁千禧一代每天都在狂看 YouTube

75%的成年人在家用移动端看 YouTube 主要是在黄金时间看，用户喜欢在 YouTube 上看喜剧、音乐等各类视频，他们还会在 YouTube 上参考做出购买决策——68%的用户购买行为会受YouTube 视频影响。

就品牌广告而言，那些最成功的视频往往是颠覆我们的期望、改变我们的情绪状态或让我们发笑的视频。

用户喜欢看游戏测评、搭配指南、APP 推荐，如果这些推荐视频是他们喜欢的红人推送的，那就更感兴趣了。

在黄金时段，移动端 18 岁以上用户看 YouTube 的要比看有线电视的人多很多。和看电视相比，他们在看 YouTube 时，会投入双倍的注意力。

如果采用红人营销，可以在黄金时段发布视频，因为 72%的 YouTube 的订阅者在主播发布视频的 24 小时内观看，15%的用户会在 1 分钟内观看。

Youtube 博主们在考虑制作视频内容时，一般要经过以下几个步骤：

第一步：总结出用户画像的核心问题和重点，尤其是那些能抓住用户痛点的问题。

第二步：思考如何解决这些问题并具体落实到视频中去，将它们整合为一个个的主题集群，让你的粉丝认为你是某个领域的专家。

第三步：通过关键词搜索为每个主题延伸的子主题。这里有一款名为 Ahrefs Keyword Explorer的关键字资源管理器工具，可以协助进行关键字搜索。你可以在此工具中输入您的主题或子主题，它就会显示出其他用户在搜索此主题时使用的其他关键词。

第四步：制定符合每个子主题的内容创意。您可以从一些最初的内部头脑风暴开始产生想法，然后使用工具来扩展创意树。

二、视频涨粉方式

1.内容为王
2.和其他博主合作互推
3.定期定量更新
4.善用话题（根据热点做内容或根据内容选热点）
5.活动涨粉
6.其他社媒平台推广涨粉
7.社群涨粉
8.行动号召涨粉

三、开箱及带货类视频的创作形式

要点：
①直击痛点
②爆品先行
③产品展示
④卖点放大
⑤价格优势
⑥口碑证明
⑦品牌力加持

创作形式：

1.呈现方式：产品展示+价格优势

制作建议：

①话术结合热点
②开箱模式展示产品
③优惠信息说明

2.呈现方式：直击痛点+产品展示+使用反馈

制作建议：

①使用场景展示
②产品使用效果
③kol/koc 背书

3.呈现方法：产品展示+体验描述

制作建议：

①抓住用户需求进行描述
②开篇产品展示和强体验说明
③画面清晰，场景简洁明了
④产品功能展示

四、YouTube 网红营销类型

1.独家精品视频 dedicated video
2.同类集合视频 integrated video
3.赞助视频(片头片尾片中广告) sponsored video
4.活动视频 giveawayvideo
5.最佳推荐 the best 系列、the top 系列
6.主件视频搭配配件
7.对比视频
8.拆解视频
9.品类系列推荐视频
10.YouTube shorts 视频

注意:以上形式并不是所有的每次合作都是单独开来的，有时候合作会有多种形式一起进行。

详细合作形式介绍：

1、独家精品视频 dedicated video

一个视频专门讲解某一款产品，时长达到五分钟以上，涉及产品开箱和各种功能
介绍以及场景展示。

如果观看量稳定粉丝受众精准，这种合作形式是最容易带货的。缺点就是合作费
用偏高。

2、同一个品牌某一个系列的多个产品集合视频

这种合作形式可以一个视频出现多款产品，视频下面也可以给多款产品添加购买
链接，达到更多的引流曝光，价格也比单独视频便宜。缺点是一个视频里面产品
过多，往往很难重点突出，购买者不知道如何选择，最终导致转化率不是特别高。

3、拆解类视频

这种视频需要对自己的产品质量内部用材等有相当高的自信，一般适合科技电子
类产品。

优点是这类视频自带流量，因为人都有窥视心理，这样可以看到产品内部构造的
一般会比较抓眼球。缺点是这种对博主的要求和对产品的要求都比较高。

4、两个品牌的同类产品对比+giveaway 活动视频

这类视频把两个品牌的类似产品进行对比，功能测试。优点是这种类型观众也喜
欢看，对产品各方面的功能也可以表现的比较全面清晰。

缺点是产品是否真的有匹配和超越竞品的卖点，如果找不到就容易被比下去，反
而还不容易带货了。

5、多个品牌的同类对比+the best 推荐组合

这种视频合作较为推荐，因为本身就是 thebest 推荐，说明被选上合作的都是很不错的，增加背书和信誉度。

6、短视频合作 YouTube shorts

YouTube shorts 是拍摄 60 秒以内的视频，这个功能是 YouTube 开发出来对标TikTok 的。但是个人认为对于 YouTube 平台，这种过于短的视频，其实很难讲全一个产品，YouTube 平台还是专业的评测长视频会更有权重和分量一些。

不过也有一个好处，就是一些大型头部博主，跟对方合作一个长视频可能报价高
的无法承受，又确实是想在对方的渠道求个曝光，这个时候可以谈一下短视频合作，费用也许可以降低不少。

五、N 大引流技巧

1.吸晴提高点击率的缩略图

只需要引人注目就行，不一定非要非常高端大气！这里建议缩略图要有特点，举例：若是缩略图统一都是黑底+频道名称。

想象一下在榜单看到的时候，别人花花绿绿一大堆，你自己啥也没有，那顾客还有兴趣看吗？

下面我们来看几个有意思的缩略图，核心要点：①凸显视频主图；②凸显品牌 LOGO；③有意思的封面；④选择可商用字体。

2.高清视频质量

视频上传最好用专业视频制作软件，保障视频上传后是高清的，否则非高清的视频不仅影响用户体验，还会影响 YouTube 对视频的推荐权重，这里大家都会犯的一个错误就是：用手机随便拍了一段视频就上传了，像素模糊不清，视频晃动的厉害，这种是最要命的！

3.完善的视频逻辑

即我们要想用户传达的讯息是什么，一定要有很明确的思路，建议在每个阶段加入标题，引导用户跟上节拍。

举例：我们视频是关于机械产品介绍的，那么视频中要标注产品名称、产品优势、价格优势、以及主要面向销售国家，最后引导客户产生咨询！

4.英语字幕+母语配音

言简意赅，视频面向客户群体为海外人群，要让人家听得懂就得使用人家的语言，例如我们视频面向的客户群体是欧美人群，那么配音+字幕一定要用英语，并且尽量使用母语配音，

这样大家才能够听懂并且感受会比较亲切！

5.视频结尾加入订阅动画

所谓的订阅动画，其实就是在视频中添加一个立即订阅按钮小动画，这样电脑端和移动端就能同时看见提醒订阅的按钮，就能在视频里面引导用户订阅了。

具体添加方法是：在 YouTube 里面搜索“subscribe button ”或者“subscribe button green screen”搜到这个动画后，将视频下载下来，并且在 Pr 用超级键把绿幕抠掉就可以用了。

6.多次分享、转载到各大媒体平台

这里其实是采取了多渠道引流的方式，若你有一个非常好的视频，那么你就可以将这个视频剪辑成若干个小视频，分别发布在 Facebook、推特、领英等各大社交媒体平台上，但是长视频还是只在 YouTube 发布，那当用户看到这些小视频感兴趣后，就会到 YouTube 观看整视频了；这也是 YouTube 营销非常关键的一个点。