1.外贸价格术语

在进行外贸报价前，必须先理解国际贸易中常用的 11 种价格术语（Incoterms 2020）。从左到右，卖方承担的责任与风险逐渐增加，其中 EXW 是卖方责任最小的方式。在实际外贸业务中，较常使用的四种术语是 EXW、FOB、CFR 和 CIF。

EXW（工厂交货价）
卖方仅需在工厂把货交给买方即可，因此报价时只需考虑产品成本、加工成本、经营成本和利润。

FOB（离岸价）
在 EXW 的基础上，卖方需承担拖车、出口报关、起运港相关杂费以及装船责任。货物越过装运港船舷后，费用与风险转移给买方。

CFR（成本加运费）
相当于 FOB 加上海运费。卖方需承担到达目的港之前的运费，但货物一旦装船后，风险已经转移给买方。

CIF（成本、保险费加运费）
相当于 FOB 加上海运费与保险费。卖方需额外承担保险费用，使买方在运输途中出现风险时能获得保障。

通俗理解：
FOB = 不包运费
CFR = 只包运费
CIF = 包运费 + 包保险

2.外贸报价算法解析（以 CFR 报价为例）

下面以 CFR 为例说明核算方法。
假设当日汇率为 1 USD = 7.15 CNY。

货物成本：即工厂给你的产品单价。

除以 1.13 得出不含税价格：适用于增值税为 13%、退税率为 13% 的产品。

加上国内费用：包含国内仓库运输费、出口报关费、起运港港杂费（如果是 EXW 则不用加港杂费）。

再除以汇率 7.15：将人民币成本换算成美元成本。

加上海运费：海运费本身以美元计价，无需转换。

计算利润率：最终价格除以（1 - 利润率）。例如希望利润率 20%，应除以 0.8，而不是乘以 1.2，两者结果不同。

例如：
最终成本（美元） ÷（1 - 利润率）= 报价
如果利润率为 20%，则：
最终成本 ÷ 0.8 = FOB/CFR/CIF 报价（取决于采用的术语）

单件成本的进一步计算

工厂给出的通常是产品单价，但如果要准确核算单件成本，还需知道一个集装箱能装多少件或多少吨。例如：

20 尺柜能装一万件或 24–25 吨

40 尺柜能装两万件左右

高柜可装更多数量

需要将 国内运输费 + 报关费 + 港杂费 + 海运费 平均分摊到每件（或每吨）产品上，得出真实的单件成本。

最后，将单件综合成本除以（1 - 利润率）即可得出最终报价。

3.更多价格计算公式
成交方式报价：
EXW价格 = 出厂价格 + 预期利润
FOB价格 = 出厂价格 + 运费至港口 + 港口费用 + 预期利润
CFR价格 = FOB + 出口运费 + 预期利润
CIF价格 = FOB+ 出口运费 + 出口保险费 + 预期利润
FAS价格 = 货物出厂价 + 装船前所有费用（包括出口关税和装船费用） + 预期利润
FCA价格 = 货物出厂价 + 装运费用至指定地点 + 预期利润
FAS价格 = 货物出厂价 + 装船前所有费用（包括出口关税和装船费用） + 预期利润
CPT价格 = FCA价格 + 运费 + 预期利润
CIP价格 = FOB价格 + 运费 + 运输保险费 + 预期利润
DPU价格 = CIP价格 + 目的地卸货费用 + 预期利润
DDP价格 = 货物出厂价 + 运输费用 + 关税和进口税 + 预期利润
DAT价格 = CIF价格 + 目的港码头操作费用 + 预期利润
FOB价格、CFR价格和CIF价格之间的转换：
FOB价格 = CFR价格 - 出口运费 = CIF价格 × （1 - 投保加成 × 保险费率）- 出口运费

出口退税计算公式：
1.一般贸易、加工补偿贸易和易货贸易出口货物：应退税额 = 计税依据 × 适用退税率
2.委托加工收回后出口的货物：应退税额 = 原材料金额 × 退税率 + 加工费金额 × 14%
3.进料加工复出口货物：应退税额 = 计税依据 × 退税率 - 销售进口料件应抵减退税额
4.外贸企业出口货物退增值税：应退税额 = 外贸收购不含增值税购进金额 × 退税率或 = 出口货物数量 × 加权平均单价 × 退税率
5.从小规模纳税人购进出口货物退增值税：对于持有普通发票的抽纱、工艺品等12类出口货物，应退税额 = {[普通发票所列（含增值税）销售金额] / (1 + 征收率)} × 从小规模纳税人购进出口货物退税率出口退税率网址查询：https://www.chinatax.gov.cn/方便报价把握幅度，是不是可以多返点

关税计算公式：
6.进口关税税额 = 完税价格 × 进口关税税率
注：这里的完税价格通常是货物的到岸价格（CIF），包括货价、运费、保险费和其他费用
7.出口关税税额 = 出口货物完税价格 × 出口关税税率
8.出口货物完税价格 = 售与国外的离岸价格 / (1 + 出口税率)
9.从价关税计算方法：应纳税额 = 完税价格 × 关税税率
10.从量关税计算方法：应纳税额 = 商品数量或计量单位 × 每单位税额
进口关税查询：http://www.customs.gov.cn/

更多外贸人常用的公式
11.净重=毛重-包装重量
12.毛重=净重+包装重量
13.CBM=长度(米)x宽度(米)x高度(米)
14.体积重量=CBMx167
15.重量=体积重量÷167
16.单位重量=总重÷数量
17.数量=总重÷单位重量
18.毛利润率=(销售价格-成本)÷销售价格x100%
19.净利润率=(净利润÷销售额)x100%
20.美国FDA认证费用=认证费用÷数量
21.汇率=外币金额÷本币金额
22.换算汇率=目标货币汇率÷原货币汇率
23.质量检测费用=检测费用÷数量
24.包装费用=包装成本÷数量
25.样品费用=样品成本+运费+保险费
26.银行手续费=信用证金额x手续费率
27.报关价值=发票价格+运费+保险费
28.欧洲安全标准税=报关价值x0.15
29.关税=报关价值x关税率
30.税率=(关税+增值税)÷报关价值x100%
31.欧盟增值税=报关价值x0.2
32.美国进口关税=报关价值x关税率
33.美国增值税=报关价值x增值税率
34.加拿大进口关税=报关价值x关税率
35.加拿大增值税=(报关价值+关税)x增值税率
36.澳大利亚进口关税=报关价值x关税率
37.澳大利亚增值税=(报关价值+关税)x增值税率
38.日本进口关税=报关价值x关税率
39.日本消费税=(报关价值+关税)x消费税率
40.韩国进口关税=报关价值x关税率
41.韩国增值税=(报关价值+关税)x增值税率
42.台湾进口关税=报关价值x关税率
43.台湾增值税=(报关价值+关税)x增值税率
44印度进口关税=报关价值x关税率
45.印度增值税=(报关价值+关税)x增值税率
46.欧盟关税配额=额定数量x关税率
47.欧盟进口许可证费用=进口许可证费用÷数量
48.欧洲安全标准认证费用=认证费用÷数量