亚马逊VC 账号与 SC 账号的区别
1.基本介绍
VC 账号（Vendor Central），是亚马逊邀请制的供应商平台，主要面向大品牌或制造商，作为亚马逊的一级供应商，直接向亚马逊销售产品。
SC 账号（Seller Central），是第三方卖家平台，任何人都可以注册，卖家在亚马逊上自行销售产品，管理库存和定价。
- VC 是邀请制，SC 是开放注册
- VC 是 B2B 模式，亚马逊采购后转售
- SC 是 B2C 模式，卖家直接面对消费者
- VC 可能有较低佣金，但有营销等额外费用
- SC 有月费、佣金及物流费用
- VC 有更多高级工具和品牌保护
- SC 功能较基础
2.亚马逊 VC 账号的三种供货模式
目前 VC 账号有三种主要供货模式：
- DF（直接配送，Dropship）
- PO（采购订单，Purchase Order）
- DI（直接进口，Direct Import）
（1）DF（直接配送）
卖家只需将商品寄存在指定的物流商处，由承运物流商将商品送达买家，DF，即直接配送，也叫 Dropship。在这种模式下，由亚马逊指定的物流商至供货商（Vendor）位于美国境内的仓库取货并配送给买家，无需经过亚马逊 FBA 仓库。这种方式通常适用于大件商品或有海外仓的卖家。目前有较多 VC 没有 DF 功能，尤其是 PO 功能被 Block 的账号。
发货流程：
贴好 Shipping Label 后，交给上门提货的物流商。
在 First Scan 24小时内确认发货。
Shipping Label 可用亚马逊标签或卖家自有标签。
（2）PO（采购订单）
是亚马逊 VC 账号中最常见的模式。在这种模式下，亚马逊给供应商下单后，卖家从海外仓发货至亚马逊 FBA 仓，然后由亚马逊配送至买家手里。亚马逊承担物流配送费用。在以前，亚马逊对于 VC 账号的邀请门槛相对较低，很多卖家有幸获得了加入的机会。然而，随着时间的推移，部分卖家因种种原因未能持续运营其 VC 账号，导致这些账号中的 PO 功能被亚马逊暂时冻结或“Block”了。对于那些希望继续利用 VC 账号拓展业务的卖家而言，就需要寻找专业服务商，重启 PO 功能。
发货流程：
美国 VC Collect Shipment
确认 PO 后创建 Shipment
等待亚马逊指定物流商上门取件
提交 ASIN
欧洲 VC Prepaid Shipment
确认 PO 后创建 ASN
自行安排物流送货到亚马逊仓
提交 ASIN
卖家可拒绝库存不足的 PO，但频繁拒绝会影响未来订单量。
目前部分卖家因运营不善，PO 功能被亚马逊“Block”，需要专业服务商协助恢复。
（3）DI（直接进口）
是三种供货模式里最高级的。在这种模式下，货物在产地国港口交货，由亚马逊指定的货代运往亚马逊的配送中心，海运费由亚马逊负责。简而言之，这一模式意味着卖家无需依靠海外仓，可直接从中国发货，同时免除了自行承担海运费用的负担。在物流方面，这种安排不仅为卖家带来了显著的利润增长，还将物流过程中的风险转移给了亚马逊承担。这样一来，卖家能够更专注于产品本身和市场需求，而无需过分担忧物流环节的不确定性和潜在风险综上所述，亚马逊 VC 账号的 DF、PO、DI 三种模式各有特点，发货流程也各不相同
亚马逊的 VC 账号（Vendor Central） 和 SC 账号（Seller Central） 是两种不同的销售模式，在功能、运营方式和目标用户上有显著区别。以下是两者的主要区别及 VC 账号的核心功能：
一、VC 账号与 SC 账号的区别
| 维度 | VC 账号（Vendor Central） | SC 账号（Seller Central） |
|---|---|---|
| 入驻方式 | 仅限亚马逊邀请（大品牌/制造商） | 开放注册（个人或企业均可） |
| 运营模式 | B2B 模式：亚马逊作为采购方，批量采购商品 | B2C 模式：卖家自行销售，直接面向消费者 |
| 费用结构 | 无月费，但可能有营销费用，物流费用可能隐含在采购价中 | 月费 $39.99 + 佣金（8%-15%）+ 物流费用（如FBA） |
| 定价权 | 亚马逊掌握定价权，供应商以批发价卖给亚马逊 | 卖家自主定价 |
| 库存管理 | 由亚马逊管理（Vendor Managed Inventory, VMI） | 卖家自行管理（可选FBA或自发货） |
| 物流责任 | 通常由亚马逊负责物流，类似传统批发模式 | 卖家负责物流（自发货）或使用亚马逊FBA |
| 数据权限 | 提供更全面的销售分析工具（如 Amazon Retail Analytics，ARA） | 数据权限相对有限，基础销售报表 |
| 品牌保护 | 享有品牌专属保护，可举报侵权 | 品牌保护较弱，容易被跟卖 |
| 营销工具 | 有更多高级营销资源（如AMS、促销优先权） | 营销资源相对基础 |
二、 VC 账号的核心功能
高级数据分析工具 ARA，洞察消费者行为和库存表现。
- 品牌内容管理，可创建 A+ 页面和品牌旗舰店，提升品牌形象。
- 自动补货与 VMI，亚马逊自动预测销售补货，降低库存压力。
- 营销资源，AMS 广告投放及参加促销活动如 Prime Day。
- 批发定价模式，以批发价供货，受亚马逊定价控制。
- 物流支持，亚马逊负责仓储和配送。
- 优先 Listing 权限，减少被跟卖风险，提高搜索权重。
- 定制化合作，开发独家产品和促销方案。
三、VC 账号优缺点
优势：
流量资源倾斜，曝光更高
减少运营负担（物流客服由亚马逊承担）
品牌权威提升，适合成熟品牌
劣势：
失去定价权，利润受控于亚马逊
账期较长（60-90天）
订单依赖亚马逊采购，有波动风险
四、适用场景建议
VC 账号：适合年销售额百万美元以上，供应链稳定的大品牌或制造商。
SC 账号：适合中小卖家、新品牌，或想灵活运营的卖家。
如果想提升品牌影响力或做规模化销售，VC 是更优选择，但需权衡控制权让渡。
