一、广告优化相关公式
1.ACOS(广告销售成本比)=广告花费/广告销售额x 100%
2.TACOS(总广告销售成本比)=广告花费/总销售额x100%
衡量广告对整体业务的影响
3.每订单广告成本(CPA)=广告花费/广告订单数4.广告展示份额=实际广告展示次数/符合条件可获得的总展示次数x 100%
5.广告边际贡献率=(广告销售额-广告花费)/广告销售额x100%
6.点击出价=TACOSxCVRx平均均价
7.最有预算=关键词广告单xTACOS
8.关键词利润=关键词订单-(点击次数xCPC)
9.出价优化=当前出价x当前的ACoOS/TACOS
10.目标曝光占比=广告曝光/广告总曝光
11.CTR(点击率)=点击量/曝光量x 100%
12.CR(转化率)=订单/点击量x 100%
13.ROAS(广告投资回报率)=广告销售额/广告花费
14.每次点击收入=毛利率x平均售价x转化率
15.最大CPC=TACOSx平均售价x转化率
16.目标点击次数=目标销售额/每次点击收入
17.目标广告支出=目标点击数x平均CPC
18.目标转化率=当前ACOS/TACOSx当前转化率
19.目标销量=每笔毛利-(ACOSx平均售价)/总的广告费用
二、库存管理相关公式
20.库存天数(DOI)=当前库存数量/过去30天日均销量
21.缺货损失率=缺货期间潜在销售额/总周期销售额x 100%
22.FBA 仓储费占比=月度仓储费/总销售额x100%
23.库存持有成本率=(仓储费+资金占用成本+损耗成本)/库存总价值x 100%
24.库存周转率=产品成本/库存数量

三、利润分析相关公式
25.净利率=(总销售额-所有成本)/总销售额x 100%
26.单件产品利润=售价-(采购成本+头程运费+FBA费用+退货成本)
27.毛利率=(销售额-成本)/销售额
四、客户行为分析相关公式
28.客户获取成本(CAC)=总营销费用/新客户数量
29.复购率=周期内复购客户数/总客户数x100%
五、其他公式
30.退货率=退货数量/总销量X100%
31.人均产出率=店铺总销售额/运营团队人数
32.资金周转安全系数=可用现金流/下季度预估支出x100%