跨境电商圈里，总有一些“大卖”抛出一堆专业词汇，让人听得晕头转向。不查清楚，真的不知道他们到底在说什么。你是不是也经常被这些术语“教做人”，感到一头雾水？

说实话，不懂这些专业名词，真的不好意思在行业群里发言，更别说和高手们顺畅交流了！

做跨境电商，掌握这些术语不仅是入门的敲门砖，更是深入理解行业、提升实操能力的关键。我们不是等遇到问题才去了解，而是先行一步，深入研究每个词背后的实际价值和应用。

今天，骞赛跨境为大家整理了45个跨境电商必备专业术语，帮你轻松理清行业脉络，快速提升专业度。赶紧收藏，随时查阅，助你在跨境路上越走越稳！

一、 运营推广相关

1.促销活动（Promotion Activity）

打折、满减、买一送一等刺激短期销量的营销手段。

2.秒杀（Lightning Deal）

平台限时（通常几小时）特价活动，营造稀缺感。

3.优惠券（Coupon）

发放给消费者的折扣/满减电子凭证，提升转化率。

4.关联销售（Cross-selling）

在商品页推荐互补品（如“买了也买”），提高客单价。

5.店铺装修（Store Decoration）

优化店铺视觉设计、布局及用户体验。

6.数据分析（Data Analysis）

通过流量、转化等数据指导运营决策。

7.铺货模式（Product Distribution）

大量上架商品测试市场，SKU多、运营粗放。

8.精品模式（Boutique Model）

聚焦少数商品深度运营，追求高利润。

9.站外推广（Off-site Promotion）

在社交媒体、搜索引擎等平台外渠道投广告。

10.站外引流（Off-site Drainage）

将外部流量（如网红合作）引入电商店铺。

11.千人千面（Personalized Recommendation）

基于用户行为展示个性化商品。

12.SEO（Search Engine Optimization）

优化网站提升搜索引擎自然排名。

13.SEM（Search Engine Marketing）

通过付费广告在搜索引擎推广。

Tips：精品模式需深耕供应链，铺货模式注意库存风险！

二、 店铺与商品管理

1.店铺权重（Store Weight）

平台对店铺综合表现的评分，影响曝光量。

2.爆款（Best Seller）

销量极高、流量集中的热门商品。

3.滞销品（Slow-Moving Products）

积压库存、周转率低的商品。

4.跟卖（Selling Follow）

在他人商品页销售相同产品。 易引发侵权投诉！

5.蓝海类目（Blue Ocean Category）

竞争小、潜力大的细分市场。

6.红海类目（Red Ocean Category）

竞争激烈、利润透明的成熟市场。

7.CPC（Cost Per Click）

按点击付费的广告模式（如亚马逊广告）。

8.ROI（Return on Investment）

投资回报率 = 利润 / 成本 × 100%。

9.转化率（Conversion Rate）

成交用户数 / 访客数，核心流量指标。

10.独立站（Independent Site）

自有域名、自主运营的电商网站（如2Cshop）。

关键公式：ROI > 1 才盈利！转化率<5%需优化页面！

三、 物流与供应链

3.1 物流模式与仓储

1.FBA（Fulfillment by Amazon）

亚马逊提供仓储、配送、售后的一站式服务。

2.FBM（Fulfillment by Merchant）

卖家自行处理仓储和发货。

3.海外仓（Overseas Warehouse）

在目标国设仓，缩短尾程配送时间。

4.头程（First Leg）

货物从中国运至海外仓的运输段。

5.尾程（Last Leg）

海外仓到消费者手中的配送段。

3.2 通关监管

6.清关（Customs Clearance）

货物通过海关检查（申报、查验、缴税）的过程。

7.关税（Customs Duty）

进出口货物需缴纳的税款。

8.查验（Customs Inspection）

海关核实货物与申报信息是否一致。

9.单货不符（Document-Goods Mismatch）

申报信息与实际货物不一致，可能导致扣货或罚款！

3.3 运输术语

10.货代（Freight Forwarder）

提供跨境运输代理服务的公司。

11.转关运输（Transit Shipping）

货物在境内海关监管下转运至出口地。

12.退关货物（Withdrawn Goods）

已申报但取消进出口的货物，需办理退关手续。

四、 税务与合规

1.VAT（Value Added Tax）

欧盟国家征收的增值税，卖家必须注册申报。

2.关税（Tariff）

国家对进口商品征收的税款。

3.保税区（Bonded Zone）

境内关外的特殊区域，货物入区暂免关税。

4.税收优惠（Tax Incentives）

符合条件可享的税费减免（如海南自贸港政策）。

5.税费预付（Prepaid Taxes）

发货前预缴关税/VAT，避免清关延误。

欧洲站卖家必看：VAT逾期申报将封号！

五、 知识产权保护

1.商标侵权（Trademark Infringement）

未经授权使用他人注册商标（如仿牌）。

2.专利侵权（Patent Infringement）

销售仿造他人技术/设计的产品。

3.品牌备案（Brand Registry）

在平台注册品牌，享受防跟卖等保护权益。

4.侵权投诉（Infringement Claim）

向平台举报他人侵权行为。

5.账号申诉（Account Appeal）

对平台处罚提交申诉材料争取解封。

品牌备案是防跟卖最有效手段！

这份术语宝典就是你征战跨境江湖的必备地图。遇到行业黑话不再懵，点击右上角收藏起来，随用随查效率翻倍！赶紧转发给并肩作战的伙伴们，一起武装到牙齿，让专业成为你的竞争力！