1.搭建网络环境
首先要确保网络环境稳定可靠，能够访问Facebook并定位到欧美国家。在中国大陆地区投放Facebook广告必须使用可切换IP的工具，比如可靠的科学上网工具或代理。推荐使用静态住宅IP或海外云服务器，将IP定位到目标市场所在国家。

建议：购买付费科学上网工具或代理，优先选择支持欧美地区的静态IP服务。

注意事项：每个广告账号最好使用独立IP，避免同一IP登录多个账号导致风控；网络不稳定或频繁更换IP会被系统识别为异常。

常见错误：直接使用国内IP或公共Wi-Fi登录Facebook，容易触发封禁；随意更换地区IP导致账号异常。

2.开户（包括个体户与企业户）
开设广告账户通常需要Meta商务管理平台（Business Manager），建议以企业身份开户以提高可信度。注册流程为：注册Meta Business Manager，添加公司Facebook主页和广告账户，完成企业验证（Business Verification），添加支付方式（建议企业信用卡），然后开始投放广告。中国卖家建议先注册海外公司（美国、香港、新加坡等）来开设账号，因为Facebook/Google更倾向于海外注册主体。开户时需准备真实资料：企业营业执照扫描件、公司邮箱、官网等，支付绑定建议使用Visa/Master企业卡或PayPal企业账号。

建议：尽量走官方流程开户，不要轻信黑产代开广告号，因为非官方账号稳定性差。企业户审核通过率高，但需要海外营业执照等资料。

注意事项：注册时填写的信息要与营业执照一致，绑定支付工具应使用真实有效的企业信用卡。国内个人卡或虚拟卡往往会被拒。

常见错误：跳过企业验证直接使用个人信息开户，后期容易被限额或封号；开设中国账户后用国内IP投放，审查机制会认为资质可疑。

3.申请与完善公共主页

Facebook公共主页是品牌出海的基础入口。首先以个人账户登录Facebook，在页面管理中创建企业主页。主页名称应与品牌或店铺名一致，类别选择“企业/品牌”，并完整填写联系信息（官网、邮箱、电话）和商业描述。上传清晰的企业Logo和品牌封面图，保持视觉风格统一，传递品牌核心价值。如有Instagram账号，可同步关联以扩大覆盖。主页内容应体现专业性和信任感，比如定期发布公司动态、产品图文、用户评价等。

建议：主页信息务必充实，突出品牌定位和主营产品。参考大品牌案例，保持统一的视觉风格和调性。启用“多语言发布”功能，针对欧美市场适当发布英文内容。

注意事项：主页名和头像一旦设置后难以更改，开设前想清楚品牌定位。避免使用误导性或侵权名称。

常见错误：主页资料不完善（缺少头像、简介或联系信息），会降低用户信任。零内容更新或全部广告信息，会让访客流失。

4.选品与测评
在欧美市场投放广告前，要做好选品与测试。第一，通过Facebook和竞品信息寻找潜力产品：利用Facebook搜索和Google技巧，例如在Facebook搜索框输入“关键词 + money off”或“关键词 + for free”，查找热门促销和测评贴；也可以用Google搜索Facebook.com + 关键词 + likes + Get yours找到同行店铺主页。观察点赞评论高的帖子和广告，了解哪些产品受欢迎。还可结合亚马逊热销榜、Google Trends等工具选品。

建议：锁定几个有市场潜力的产品后，低成本测试。例如先少量进货或样品，通过Facebook广告试水，评估转化情况。

使用Facebook测品：投放广告时可先将广告目标设为“转化”，以小预算（5-10美元/广告）测试素材表现。关注关键指标：如果CPM（千次展示成本）超过40美元、CPC（单次点击）超过2美元、图片广告CTR低于2%、视频CTR低于3%时，即时停止该广告。优秀素材通常表现为CPM<20美元、CPC<0.6美元、图片CTR>3%、视频CTR>6%。

测试转化：当某个广告素材在点击上表现良好，即可进入转化测试。此时关注CPA（每行动成本）和ROI：一般CPA<15美元，ROI>2算通过。符合条件则可考虑增加预算和库存。

常见错误：盲目跟风热门货品却未评估利润和物流，导致投入回报低；测试不充分就大批量备货；广告测试时间过短，数据不稳定。

5.广告投放（含账户结构、目标设定、出价、素材）
搭建广告结构时，先在商务管理平台新建广告账户，然后创建广告活动（Campaign）→广告组（Ad Set）→广告（Ads）三级结构。Campaign阶段设定投放目标（Objective），Ad Set设定受众人群、预算、投放位置和出价策略，Ads上传具体素材。常见投放目标包括：品牌知名度、流量（引导至网站）、潜在客户（Lead）、转化（Conversion）等。针对欧美市场和跨境独立站，一般首选“转化”目标，以实现下单或留资。

建议：采用分阶段投放策略，先小规模测试冷启动，后续根据数据优化。出价可先用自动化竞价（最低成本），后期可尝试手动出价控制成本。建议每日/每广告预算控制在10-20美元，逐步增加。

素材形式：使用Facebook推荐的多样化素材。常见广告形式包括单图广告、视频广告、轮播广告（Carousel）和精品栏（Collection）广告等；素材需高质清晰、符合平台规范，文字简洁有力。广告文案中要突出卖点并有明确CTA（号召行动）。

注意事项：受众可从宽泛开始，慢慢缩窄核心人群，避免一下子定位过细导致无量；轮播广告可以一次展示多款产品。

常见错误：一次性开启过多广告导致预算分散；目标选择不匹配投放目标（如直接用“互动”目标获取下单）；广告素材没有测试多种文案和图片。

1. 对接国际物流（以欧美市场为主）

欧美市场的物流方式多样，主要分为经济与快递两类。经济型物流（如中国邮政小包、ePacket、菜鸟邮政等）成本低、适合小件，时效一般在10~30天左右；而DHL、UPS、FedEx等国际快递速度快（37天），费用较高但更可靠并全程追踪。应根据产品价值和时效需求合理选择：高价值急单用快递，普通商品可选经济渠道。为提高发货效率，还可使用欧美海外仓或亚马逊FBA进行配送。

建议：清晰列出产品重量和尺寸，在广告中说明预计的运费或包邮政策。提交正确的报关信息和物品价值，避免海关退件。大批量发货前优先使用可追踪的渠道，并考虑购买物流保险。

注意事项：了解目标国家海关规定（如电商包裹限制、增值税规则等），提前备齐所需单证。预留充足的物流时间，尤其节假日旺季避免断货和投诉。

常见错误：只图便宜使用无跟踪邮寄，结果包裹丢失或长时间未签收；忽略欧美退货政策和二次物流成本；向消费者虚假承诺“极速到货”而未能兑现，引起差评。

8.设置收款方式与管理回款（欧美主流方式）
欧美客户常用PayPal和信用卡支付。建议为独立站开通PayPal商家账户和Stripe（支持Visa/Master等主流卡）来收款。若通过第三方平台（如亚马逊或eBay）运营，可直接使用平台结算功能。对于投聊模式，可通过PayPal发付款链接或收款QR码，或接入WMePay（微信支付海外版）等渠道以迎合华人消费者。

建议：在站点上同时启用多种支付方式（信用卡+PayPal），降低订单流失率。海外收款后，可使用Payoneer、Wise、PingPong、连连支付等跨境收款服务，将外汇资金安全转回国内账户，并预留外汇平仓成本。

注意事项：定期对账，留意PayPal账户风控风险（避免违规品类销售导致冻结）。及时将外币兑换成人民币，遵守外汇管理和税务政策。

常见错误：只用一种支付方式，客户找不到合适选项导致放弃支付；忽视PayPal纠纷处理，账户余额被暂扣；不关注汇率波动和手续费，降低实际收益。