多少个夜晚，我们守在电视机前，开了又关，关了又开，这该死的皮球就是踢不进对方的球门。

每到这个时候，解说员都会无奈地提醒：“留给国足的时间不多了。”

没想到，健身器材出海也开始“享受”国足的待遇了，这又是怎么一回事儿呢？

01 传统外贸的困境
并不是传统外贸不好，而是单纯依靠信息差赚取差价的外贸模式已经行不通了。

互联网没有取代线下经济，但它让信息变得更加透明，导致不合理的利润空间不再存在。

当毛利率低于5%的时候，又有谁会花心思去真正服务好客户，监控好品质呢？

如果能够做好市场需求、产品研发、品质监控、出货管理、售后服务等环节，外贸依然是有不错前景的。

但是，放眼整个健身器材行业，又有多少品牌能做到这一点呢？屈指可数。

而且，真正需要这样一条龙服务的品牌，也不是每个人都能进入的。

02 跨境电商的挑战
看过几篇川普上台后对中美健身器材贸易影响的文章

他们都在吐槽，现在的跨境电商无非就是中国人“卷死”中国人，到头来便宜了美国人。

这种业态不可能持续太久，因为它违背了最基本的商业逻辑。

以美国为例，健身器材的最大单一市场，线上零售只占全美零售总额的不到10%。这还是因为疫情时期强行培养的购物习惯。

而且，线上购物的主要消费群体，大多数是“屌丝”级别的消费者，并非美国的主流中产阶级。

也就是说，大家在竞争激烈的战场上拼命厮杀，但其实那只是别人食之无味、弃之可惜的“鸡肋”罢了。

当然，这不妨碍其中的幸存者能够从中赚钱。

03 本土化运营的难题
传统外贸利润低，跨境电商风险大，健身器材出海还有什么出路？

借鉴其他行业的经验或许可以找到一些答案。家电、手机、新能源汽车等行业都成功走过了本土化的路，我们的健身器材是否也可以复制这些经验呢？

但问题也不少。

首先是市场体量，前面提到的几个行业，可能每个零部件的市场体量就比健身器材要大得多。

而且，利润低、规模小，从资本角度来看，本土化的投入并不划算。

这也正是同行们说我们在“为情怀买单”的原因。

其次，缺乏人才是一个大问题。准确来说，很难找到既熟悉健身器材行业，又愿意走出去的开拓型人才。

尤其是在欧美这样的社会环境中，分工明确、福利到位，崇尚自由，想指望老外像我们这样任劳任怨，显然是不现实的。

最后，本土化过程中，企业必然会面临圈子文化的挑战。真正想做本土化的企业，一定会遭遇这个问题。所以，如何有效利用当地资源，成为了是否能在本土扎根的关键。

综上所述
留给健身器材出海的时间确实已经不多了，但这并不意味着没有机会。

机会在哪？因人而异，因地制宜，因时而变。