在快速变化的行业中，预测往往成为一个不可或缺的思考过程

01 为什么是中国和美国？

一个是物理距离最近，但健身市场成熟度远远不够，另一个则是相隔万里，却因为跨境电商平台的崛起让人误以为触手可及。更重要的是，两个市场体量都足够大，有代表性。

此外，全球80%以上的健身器材都是中国制造，这也让中美市场密切关联。接下来先讨论中国，再分析美国。

02 国内潜在机会

在与国内几家健身器材创业公司交流后，得出以下几点国内市场的潜在机会：

a）用场景取代产品
国内健身器材的使用场景主要集中在健身房和家中，尤其是客厅。随着小型健身空间（例如24/7 Fitness等）的兴起，健身器材开始根据场景进行创新，以满足新型场所的需求。

b）做细分市场的王者
随着用户逐渐理性，健身器材销售进入下半场，拼的已经不仅仅是流量、广告、低价，而是谁能够真正满足特定人群的核心需求。越来越多的企业开始实施“多品牌”战略，锁定细分市场，开发符合其痛点的产品。这一战略虽投入周期长，但一旦成功，往往能收获丰厚回报。

c）智商税常收常有
有需求就有市场，尽管不乏所谓的“智商税”产品，但这也是市场规律。中国的健身器材市场庞大且多元，消费者的需求呈现出分层化。只要产品符合需求，商家愿意为之付费，市场就会自发调整。

03 美国市场机会

美国健身器材市场常被误解为仅仅是亚马逊和TikTok上的战场，但实际上，美国的健身器材市场呈现出更复杂的图景。美国零售总额中，线上销售占比不到10%，其余部分由实体店占据。

a）家庭力量产品
家庭健身市场仍有巨大潜力。与跑步机等主流健身器械相比，力量器械的家用化市场尚有待开拓。通过对商用器械的创新，可以开发更适合家庭使用的力量设备，并加入智能设计，这可能会成为突破点。

b）线下零售客群
虽然线下零售市场被本土品牌和大型公司主导，但仍有机会为中小型健身房、健身器材经销商提供服务。与国内市场相似，健身行业的B端市场在美国也被一些强势品牌占据，但ToC（消费者）端仍然存在机会。

c）扎根本土运营
在美国市场，除了直接销售产品外，提供服务、渠道管理和运营支持也是重要的商机。通过深耕本土，帮助其他品牌开拓市场，不一定要亲自进行销售，但通过服务，依然可以获得可观的收益。

04 未来展望

2025年已经到来。过去一年，健身器材行业最具代表性的关键词当属：“卷”、“出海”和“活着”。
未来的一年，只要还留在牌桌上，就有可能看到并抓住属于自己的机会。对于中国的健身器材品牌而言，在细分市场的布局、家庭健身和本土运营等方面，都充满了潜力。对于美国市场，尽管竞争激烈，但依然存在着不同层次的机会。