一、案件背景
2016年10月，一家中国钢管出口企业与西班牙买家签订FOB国际货物买卖合同。

合同金额：超过90万美元

交付方式：分6批发货

付款条款：生产前预付10%，发货前通过信用证支付剩余90%

前两批货物如约交付后，自第三批起，合同履行出现争议。

二、争议发生
2017年初，钢材市场价格大幅上涨。中国出口商以“成本上升”为由，要求西班牙买家提高价格或提前支付预付款。

西班牙买家明确拒绝，要求按合同执行。但中国卖方随后停止生产及发货，导致合同中剩余四批货物未交付。

协商无果后，西班牙企业于2017年3月单方面解除合同，转而向葡萄牙供应商采购替代产品，同时启动中国法院诉讼程序，要求索赔约27万美元，包括未交货造成的损失和部分货物质量缺陷所引起的损失。

三、双方主张
西班牙买家认为：

涨价要求属单方面违约

未交货造成直接经济损失约24.8万美元

已交付产品存在质量问题，索赔2.3万美元

中国出口企业辩称：

合同系双方协商解除，买家亦有违约行为

买方信用证开立延误

产品质量问题证据不足，责任无法明确

四、法院认定要点
法院最终判决支持部分买方诉求，并明确指出中国卖方违约。关键依据如下：

1.违约责任归属明确
法院查明出口商曾通过邮件明确表示：“如不涨价，将不再履行合同”，该行为构成单方面拒绝履约，属于根本违约。

买方已按时开具信用证，履约义务不存在瑕疵。

2.部分损失合理成立
西班牙买家提交了与葡萄牙供应商的替代订单。

总主张：71.6万欧元

法院确认：其中两个订单金额共35.9万欧元，附有完整付款凭证

判定：替代采购差价损失12.3万美元合理，予以支持

其余差额因缺乏有效证据被驳回。

3.质量问题证据不足
买方提供的检验报告出自终端客户，报告中缺乏集装箱号等关键溯源信息，无法有效证明产品缺陷与卖方有关。法院据此驳回质量索赔部分。

五、判决结果
法院判定中国出口企业违约成立，需承担未交货造成的12.3万美元差额损失。关于产品质量问题部分，则因证据不足被驳回。

六、案例启示：外贸合同条款决定风险归属
本案判决书案号：（2019）湘01民终13881号

外贸律师点评如下：

1.明确价格调整机制
若交易产品价格波动较大（如钢材、化工品等），建议在合同中事先约定“价格浮动条款”或“变更机制”。如需调整，可通过补充协议协商执行，而非单方拒绝履约。

2.协商解除须有免责声明
若协商终止合同，应在书面协议中明确双方“互不追责”或“免除后续责任”条款，并保留完整沟通记录，以便在纠纷中作为免责证据。

3.明确质量异议期限及证明标准
应在合同中对质量检验标准、收货异议期限作出明确约定，便于后期解决争议。对于FOB条款下的出口交易，卖家应保留完整的装运和检验记录。

结语

国际贸易中，合同是核心法律依据。价格波动并不构成免责理由，出口企业在履行合同时应严格遵守合同约定，遇到市场变化，应依法协商处理，切忌擅自违约。