塞拉利昂共和国（The　Republic　of　Sierra　Leone），简称“塞拉利昂”，位于非洲西部，北、东北与几内亚接壤，东南与利比里亚交界，西、西南濒临大西洋。海岸线长约485公里。属热带季风气候，年平均气温约27℃。

一、国家概况

【国名】塞拉利昂共和国（The　Republic　of　Sierra　Leone），简称“塞拉利昂”。

【面积】71740平方公里。

【人口】754.87万。全国有20多个民族。南部的曼迪族最大，北部和中部的泰姆奈族次之，两者各占全国人口的30％左右；林姆巴族占8.4％；由英、美移入的“自由”黑人后裔克里奥尔人占10％。

【官 方 语 言】官方语言为英语，民族语言主要有曼迪语、泰姆奈语、林姆巴语和克里奥尔语。

【宗 教】60％的居民信奉伊斯兰教，30％的居民信奉基督教，10％信奉拜物教。

【首都】弗里敦（Freetown）。

【域名后缀】.sl

【国家区号】+232

【资 源】该国矿藏丰富，有铁矿石(探明储量超200亿吨)、钻石(2300多万克拉)、黄金(南方省包马洪地区储量2000万吨，每吨含金0.2盎司)、铝矾土(1.2亿吨)、金红石(3亿吨)。沿海有邦加鱼等多种鱼类及大虾，但资源趋枯。森林面积约32万公顷，占土地总面积6%，盛产红木等，木材储量300万立方米。

【农业】塞拉利昂土地肥沃雨量充沛，56%以上劳动力从事农业，农业用地占国土面积58%，25%为可耕地，其中15%已耕地，但生产方式落后，粮食不能自给。主要农作物有可可、木薯、咖啡等。畜牧业以饲养牛、羊、猪、鸡为主。

【工业】塞拉利昂工业以采矿业为主，包括黄金、钻石、铝土矿开采。其他工业还有建筑业、食品加工、制鞋、石油提炼、制漆、水泥等。

【对外贸易】主要出口铁矿砂、金红石、钻石、铝矾土等，主要进口食品、药品等。主要出口对象为中国、印度、比利时、荷兰等；进口主要来自中国、印度、阿联酋、美国等。

【主要港口】塞拉利昂，位于西非大西洋沿岸，大概有33个大小不等的港口和码头，其中大型且重要的港口有四个，分别是弗里港口、佩佩尔港、尼蒂港和凯西码头。弗里敦港º(Freetown Port, SLFRE)，位于塞拉利昂首都弗里敦，毗邻大西洋，具体经纬度为北纬8度30分，西经13度14分，类型为河口海港，配备了现代化的码头设施、起重机、堆场、仓库和储罐等设施。支持的货物有：散装货物：多为粮食、水泥和杂货；液体化学品：包括石油产品；矿产品：如铁矿石、钻石、黄金、铝土等；其他：包括可可、咖啡、棕榈果等农产品以及机械、汽车运输设备等进口货物。佩佩尔港(Pepel Port，SLPEP)，位于塞拉利昂西部，塞拉利昂河口附近的佩佩尔岛上，濒临大西洋，西南距弗里敦24公里。实际水深在9米左右，远洋货轮“只能停靠于距离港口33海里的锚地。主要的货物类型：铁矿石：港口主要用于出口新唐克里里铁矿的矿石；其他矿产品。

歇尔布罗岛港(Sherbro lsland Port，SLSHI)，位于塞拉利昂西南部的舍布洛岛，属于南部省。该岛是塞拉利昂最大的岛屿，北为歌尔布罗河，南为西部湾，主要的货物类型：生姜；棕榈仁

铝土矿。凯西油码头(Cape sierra Oil Terminal)，位于塞拉利昂首都弗里敦半岛的东岸，类型为油码头，专门用于油品的装卸和储存。主要的货物类型：原油、成品油(如汽油和柴油)。尼蒂港(Niti Port)，与佩佩尔港类似，现由澳大利亚艾璐卡(ILUKA)矿砂公司运营管理。但该港较小，仅能容纳2000吨载重量的船舶停靠，类型为驳船港；主要的货物类型：矿产品：主要是铁矿石。

【主要国际机场】塞拉利昂主要的国际机场是隆吉国际机场，位于首都弗里敦市北15公里处，与弗里敦隔塞拉利昂河河湾相望。目前主要的国际航线有6条，另有飞往冈比亚、塞内加尔、摩洛哥等周边国家的少量支线。

【重要节日】

二、开发方式

1、常用社交媒体

（1）Facebook

市场地位：Facebook是塞拉利昂第二大社交平台，月访问量达到509.73万，是品牌宣传和用户互动的重要渠道。

特点：

品牌营销：许多塞拉利昂品牌和企业通过Facebook进行广告投放、活动推广和客户互动。

社区功能：Facebook的群组和页面功能被广泛用于组织线上活动和构建社区。

内容多样性：用户在Facebook上分享新闻、图片、视频等内容，形成丰富的信息生态。

（2）WhatsApp

市场地位：WhatsApp是塞拉利昂最受欢迎的即时通讯工具，用户数量庞大，月访问量超过524.95万。

特点：

高度依赖性：由于WhatsApp支持语音通话、视频通话和文件分享功能，成为人们日常沟通的首选工具。

广泛使用场景：不仅用于个人交流，还广泛应用于商业沟通、客户服务和市场推广。

移动支付集成：在塞拉利昂，WhatsApp的支付功能逐渐普及，与当地移动支付平台合作提升了交易便利性。

（3）Instagram

市场地位：Instagram在塞拉利昂的年轻用户中非常受欢迎，尤其是时尚、美妆和生活方式领域。

特点:

影响力营销：许多塞拉利昂的网红和品牌通过Instagram发布高质量图片和视频，吸引粉丝关注。

电商功能：Instagram的购物功能为用户提供了便捷的在线购物体验。

内容创意：平台上的短视频和滤镜功能鼓励用户创作和分享个性化内容。

（4）Twitter

市场地位：Twitter在塞拉利昂的年轻用户和媒体人士中较为流行，是获取新闻和热点话题的重要渠道。

特点：

实时性：Twitter以其快速的信息传播和热点追踪能力而著称。

（5）Linkedin

市场地位：Linkedln在塞拉利昂的职业人士中具有较高的使用率，月访问量约为216.37万，

特点：

职业社交：Linkedln被广泛用于职业网络建设、求职招聘和行业交流。

内容发布：用户可以发布行业洞察、职位更新和公司动态，提升个人或品牌的专业形象。

B2B机会：企业通过Linkedn与潜在合作伙伴建立联系，拓展商业机会。

2、搜索引擎

Google

塞拉利昂：

http://www.google.com.sl

3、主要B2B平台

（1）eWorldTrade

介绍：eWorldTrade是一个全球领先的B2B在线门户，为塞拉利昂的企业提供与世界各地买家和供应商建立联系的机会。

特点：

拥有庞大的B2B目录，涵盖数百万注册买家和供应商：

提供多语言支持，方便国际用户。

支持在线交易和支付，简化外贸流程，

适用领域：农业、矿业、制造业、科技等多个行业。

（2）亚非丝路中非跨境电商B2B平台

介绍：该平台由非洲国家驻华大使馆、非洲国家留工部和中非贸易协会支持设立，旨在促进中国与非洲国家之间的贸易合作。

特点：

提供一站式跨境电商服务，包括在线询盘、法务咨询、物流、支付、报关及清关等。

涵盖广泛商品类别，如农产品、日用百货、机械设备、医疗设备等。

联合多个非洲国家贸工部及中非贸易协会，拥有近百万采购客户。

适用领域：适合希望拓展中非贸易的企业，尤其是手工艺品、机械设备、农产品等领域的供应商。

（3）TradeWheel

介绍：TradeWheel是一个专注于全球贸易的B2B平台，为中小企业提供高效的国际贸易解决方案。

特点：

涵盖多种商品类别，包括农业、服装、电子、机械等。

提供专业的数据分析工具，帮助用户精准定位目标市场。

支持多语言界面，便于国际用户使用。

适用领域：适合希望在全球范围内寻找合作伙伴的中小企业。

（4）阿里巴巴国际站(Alibaba.com)

介绍：全球最大的B2B平台，拥有庞大的用户基础和丰富的资源。提供多种服务，包括产品展示、营销推广、订单管理等。支持多语言和多币种交易，覆盖全球市场。

特点：

适合所有类型的制造业和批发业，尤其是中小企业。

提供智能推荐功能，帮助企业精准匹配潜在客户。支持云计算技术，提升交易效率。

适用领域：机械设备、电子产品、纺织品、家居用品等。

（5）环球资源(Global sources)

介绍：拥有40年历史，是全球领先的B2B外贸平台。提供多渠道推广，包括线上展会、杂志和光盘。针对性强，专注于高端产品和定制产品。

特点：

适合寻找高端客户的制造商和供应商。

提供专业的行业分析和市场趋势报告。

提供线下展会支持，帮助企业拓展国际市场，

适用领域：电子产品、礼品、家居装饰、工业零部件等。

（6）速卖通(AliExpress)

介绍：阿里巴巴旗下的跨境电商平台，专注于小额批发和零售。入驻门槛较低，适合中小微企业。提供便捷的交易流程和全球物流支持。

特点：

适合快速进入国际市场，尤其是新兴市场。

提供多样化的产品分类，覆盖多个行业。

交易流程简单，支持多语言和多种支付方式。

适用领域：服装、饰品、电子产品、玩具等。

（7）亚马逊(Amazon)

介绍：全球最大的B2C电商平台，支持企业入驻。提供多种销售模式，包括自营和第三方卖家。拥有数亿活跃用户，覆盖全球市场。

特点：

·适合企业进行品牌推广和产品销售。

提供灵活的销售策略和物流支持。

支持多语言和多币种交易。

适用领域：消费品、电子产品、家居用品、玩具等。

4、主要展会

（1）塞拉利昂电子展会

地点：塞拉利昂。

参展内容：以电子科技为主题，涵盖消费电子、智能家居、通信设备等领域。

目标受众：面向当地消费者和行业从业者，展示最新的电子产品和技术。

（2）塞拉利昂国际展会

地点：塞拉利昂。

参展内容：涉及多个行业，包括农业、矿业、渔业、旅游业等，展示塞拉利昂的经济潜力和国际合作机会。

活动亮点：预计将举办行业论坛、商务治谈会和产品发布会，为国际企业进入塞拉利昂市场提供机会。

（3）年度国际贸易博览会(SITF)

地点：弗里敦(Freetown)

时间：每年举办一次，具体日期视当年安排而定。

主要内容：展示来自全球和非洲国家的商品与服务，涵盖农业、矿业、工业、科技、教育和旅游等领域。

特点：非洲地区重要的贸易平台，促进国际和本地企业间的合作。汇聚多样化的商品，吸引大量国际买家和参展商。旨在推动塞拉利昂的经济发展和国际化进程。

（4）农业展览会(Agricultural Exhibition)

地点：弗里敦及其周边地区

时间：通常在雨季结束后举办，以展示农业成果。

主要内容：展示塞拉利昂农业发展的最新成果，包括稻米、木、棕和橡胶等作物的种植技术及产品。

特点：农业是塞拉利昂经济的重要组成部分，展会为农民和企业提供交流平台。吸引国际投资，促进农业现代化和可持续发展。

（5）中资企业联合招聘会暨企业形象展

展会名称：中资企业联合招聘会暨企业形象展

地点：弗里敦

时间：不定期举办

主要内容：展示中国企业在塞拉利昂的投资成果，提供招聘机会，促进中塞经贸合作。

特点：促进中资企业与当地社区的融合，加强中塞经济联系。为当地居民提供就业机会，推动技能培训和经济发展。

（6）矿业展览会(Mining Exhibition)

地点：弗里敦或矿区城市(如 Tonkolili)

时间：不定期举办

主要内容：展示塞拉利昂丰富的矿产资源，包括钻石、铝矾士、铁矿和金矿等。

特点：矿业是塞拉利昂经济的重要支柱，展会吸引国际矿业公司参与。

三、塞拉利昂客户常用付款方式以及海关清关要求

1、常用付款方式

（1）信用证付款L/C

信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。

（2）电汇T/T

T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

2、海关清关要求

（1）海关清关所需单证

1）商业发票(CommercialInvoice)

发票必须由出口商或生产商出具，显示出口商和进口商的详细资料，应包含商品的具体描述、数量、单价和总价。需要注明发票号码、出票日期、买方和卖方的名称及地址。必须经过签署并盖章，以证明信息的真实性。

（2）装箱单(Packing List)

列明货物的详细包装情况，包括每个包装箱的内容、数量、重量和体积。需要与商业发票上的商品描述相匹配。

（3）原产地证明(Certificate of Origin)

证明货物的原产地，对于享受特惠税率或区域贸易协定优惠的货物尤其重要。通常由出口商或制造商提供。

（4）进口许可证(lmport License)

对于某些某些受限制或需要特殊许可才能进口的商品，需要事先从相关政府部门获得进口许可证，许可证应详细说明允许进口的商品种类和数量。

（5）提单（ B/L）

海运提单(Bil of Lading，B/L)：证明海上运输合同和货物接收的文件。

空运提单(Air Waybi)：适用于空运货物的运输文件。

（6）运输保险单(Insurance Certificate)

如果货物已购买运输保险，需提供保险单副本。

(7)CTN NO(货物跟踪号码)

自2020年3月起，所有进入赛拉利昂或由此中转的货物必须申请CTN NO。提单和舱单上需明确显示该号码，否则可能面临扣货或整船退回的风险。

四、出口到赛拉利昂时需要的认证

1、BESC(电子货物跟踪单)

BESC(Bordereau Electronique de Suivi des Cargaisons)是塞拉利昂政府要求的电子货物跟踪单，用于在货物运输过程中记录并追踪货物信息，确保其合规性及合法性。申请流程:

（1）准备资料

BESC申请表(需完整填写发货人、收货人、货物描述等信息)

草本提单(Draft B/L)或提单确认件

商业发票(需包含FOB/CIF货值、HS编码、原产国等)。

出口报关单(预录单或报关底单)。

海运费发票(若商业发票未体现运费)。

装箱单(最终版)。

提交申请：将材料发送至授权机构。

费用核算与支付：机构审核后生成费用明细，申请人付款并提供银行水单。

草稿确认：机构出具BESC草稿供核对(信息确认后不可修改)。

分配跟踪号码：生成唯一的CTN号码，需标注在提单上。

签发正本证书：提交正本提单后，机构上传审批并发放PDF格式证书。

注意事项:

时效性：BESC必须在船舶抵港前生效，否则可能导致清关延误或罚金。

信息一致性：提单、发票、报关单等文件需严格一致，避免因信息错误产生额外费用。

五、赛拉利昂客户特点以及需要注意的社交礼仪、禁忌和饮食习惯

1、客户特点

（1）热情奔放

塞拉利昂人性格开朗，喜欢唱歌、跳舞，在商务活动中也常表现出热情和友好的态度。

（2）重视关系

在商业交往中，建立信任和尊重至关重要。与客户建立良好的个人关系是合作成功的关键。

（3）直接与耐心

塞拉利昂人通常表达直接，但同时也需要耐心倾听对方的观点。在谈判中，保持谦逊和尊重尤为重要。

（4）正式场合的着装

在商务场合，建议穿着正式服装，如西装领带，以体现专业性和对合作的重视。

（5）价格敏感性

由于经济水平较低，客户对价格较为敏感，倾向于选择性价比高的商品。

（6）重视品质

随着收入水平提高，消费者对高品质商品的需求逐渐增加，尤其是在食品、饮料和电子产品领域。

2、社交礼仪

（1）人们日常交往常见拥抱、贴面、吻面、握手等礼节，但在埃博拉病毒传染蔓延期间，这种肢体直接接触性的礼节受到限制，大家见面多以微笑、点头致意，至多用胳膊肘互相触碰一下。

（2）塞拉利昂人热情、豪爽、喜欢交友，注重礼貌礼节。初次见面，必尊称对方，如称头衔、先生、夫人、小姐，只有家人、亲密朋友才直呼其名。

（3）在社交场合，会与被介绍的客人一一握手，并报出自己的姓名。亲朋好友相见习惯拥抱并互吻脸颊。

3、禁忌

（1）大多数赛拉利昂人信奉基督教或伊斯兰教，因此在沟通中应避免触及敏感的宗教话题。例如，避免在穆斯林斋月期间公开进食或饮水。

（2）尊重当地文化是建立信任的重要前提。例如，避免使用可能冒犯对方文化的言辞或行为。

（3）避免肢体接触，尽管赛拉利昂人热情好客，但在商务场合避免过于亲密的肢体接触，如拥抱或贴面，以保持专业距离。

（4）避免批评，在沟通中，避免直接批评或指责对方，尤其是当着其他人的面，以免造成尴尬或冲突。

（5）由于客户对价格敏感，在谈判中避免轻易降价或表现出对价格的不重视，以免影响信任感。

（6）赠送礼物是建立关系的一种方式，但需注意礼物的选择，避免过于昂贵或与当地文化不符的礼物。

（7）塞拉利昂全国60%的居民信仰伊斯兰教，30%信仰基督教，10%信仰原始宗教在与信奉伊斯兰教的人交往时，要注意避免使用左手传递物品或食物等，因为左手在伊斯兰文化中被视为不洁。

4、饮食习惯

（1）主食：以木薯、红薯和大米为主。木薯是塞拉利昂人餐桌上的常见食物，常被制成糊状食物，如“fufu”，由木薯粉加水煮成，口感软糯，可搭配各种汤料食用。红薯也是重要的主食之一，通常在中午食用。大米一般在晚上作为正餐主食，会搭配各种蔬菜和肉类。

（2）肉类：牛、羊、鸡、鸭、鱼等肉类是塞拉利昂人喜爱的食物。由于塞拉利昂濒临大西洋，鱼类资源丰富，所以鱼在饮食中占有重要地位。肉类的烹调方式以煮、炖为主，例如将鱼或肉类与蔬菜一起炖煮，加入棕榈油、辣椒、洋葱等调料，制成美味的汤品。

（3）蔬菜：常见的蔬菜有茄子、黄瓜、辣椒、番茄、黄秋葵、红薯叶、野生空心菜等。不过，塞拉利昂人对绿叶蔬菜的食用频率相对较低，通常会将蔬菜与肉类或主食一起烹饪，以增加食物的口感和营养。

（4）水果：塞拉利昂的水果品种繁多，有芒果、香蕉、菠萝、木瓜、柚子等，无论旱季、雨季，常年不断，品质颇佳，属于天然绿色食品，是当地人日常饮食中不可或缺的一部分。

（5）用餐频率：塞拉利昂人一般一天只吃一顿饭，多数人习惯用手直接抓取食物，这与他们的传统饮食文化有关，用手抓取食物被认为是一种自然、亲切的用餐方式。

（6）饮食搭配：在塞拉利昂，食物的搭配较为简单，通常以主食搭配肉类或蔬菜汤为主。例如，将木薯糊或米饭与鱼汤、肉汤一起食用，以满足身体对能量和营养的需求。此外，当地人还会在饮食中加入一些香料，如辣椒、洋葱、大蒜等，以增加食物的风味。

（7）饮品

棕榈酒：是塞拉利昂人最爱喝的酒，由棕榈树的汁液经短暂发酵后制成，酒精浓度较低，具有独特的风味。当地人会在棕榈树上钻孔取汁，当天喝不完的会冷藏保存。

芒果酒：塞拉利昂人酿制的紫红色芒果酒，酒精度可达42度，容易醉人，但口感醇厚，深受当地人喜爱。