同行价格低20%，客户为什么还是选择你？ - 骞问智库

同行价格低20%，客户为什么还是选择你？

在外贸报价过程中，很多业务员都遇到过类似场景：客户回复一句——“I found another supplier, their price is 20% cheaper.”第一反应，往往是：这单要没了。第二反应：赶紧申请降价。但事实是，在绝大多数情况下，这句话并不意味着客户已经决定选择别人，而...

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